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            軟化水處理設備廠家要著重質量與品質

            時間:2013-01-11 14:05:04  來源:萊特萊德軟化水設備  作者:鍋爐水處理設備

              在從事軟化水處理設備行業的這段時間里,認識了一些軟化水處理設備廠家招商部的同仁,大家經常一起交流工作的心得體會,大家都共同面對了一些苦惱:這年頭軟化水設備經銷商真的難招,打廣告、參展會、網絡競價排名等等多種手段都用了,效果不佳。大家互相討論,軟化水處理設備行業的經銷商該怎么才能招到?該怎么才能招到優秀的軟化水處理設備經銷商?

             

             

              經銷商在代理產品時首要考慮的就是產品的品質,廠家一定要做好產品定位。在做軟化水處理設備產品定位和豐滿活化時,最好還要考慮以下4個因素:

              一、與競爭對手的差異性

              我們將整個凈水器市場進行了科學的切割,分為混裝型凈水器,單一型凈水器,集成型凈水器,很自然就將設備錯位開來,我們的經銷商群體與消費者群體也清晰可見了。

              沒有差異化會跌落到價格戰的陷阱,經銷價格低-產品偷工減料-產品質量差-經銷商再壓價-產品更差-消費者怨聲載道。這種惡性循環應該避免,保證利潤,才能加大研發力度,希望經銷商在這點上也能體會做廠家的苦痛!

             

             

              二、對經銷商的吸引性

              對軟化凈水設備這種產品,大家都有個感受,雷同現象比較嚴重,宣傳一般會夸大,搞的經銷商在選擇上有時鬧不清。

              在產品外觀上,一個罐子,你說是4級過濾,我說是10級過濾,各有各的理,但很難判別,我們就簡單了,1個濾芯,1個功能,幾級過濾,清清楚楚,這也是在外觀上圍繞定位的豐滿活化,競爭性創新。

              對于產品賣點的把握,最好是先提出一個(不要多,盡管產品的優點可能很多),嘗試推廣一下,看看對經銷商有沒有吸引力,沒有就及時調整,幾次三番后,基本就能找到路子了。

              我們大部分人都不是天才,無法一步到位,以上這種方式,比較適用。

              三、對消費者的誘惑性

              一款產品,應該有自身的獨特賣點,產品的品質理念如果無法從競爭中脫穎而出,是無法誘惑消費者的眼球的,沒有對消費者的誘惑力,經銷商是不會來的,經銷商賺的是消費者的錢。

             

             

              四、使用中的真實性

              定位是一種消費者心智的分類,就需要為消費者的消費進行描繪,就需要為消費者的消費回饋承諾。但這種承諾需要與使用中的實際效果無限接近才行。但這卻是我們這個行業至今發展的一個難題,與很多朋友交流過,其實大家很想真實表達濾芯的使用壽命、出水水質、對原水水質的要求等產品信息,一怕消費者不肯買,二怕經銷商亂比較。

              一個擺在我們目前的事實是:許諾和真實情況相差甚遠!

             

             

              消費者一旦被欺騙,特別是中國的消費者會怎樣?看看奶粉事件就知道了。在國外好像也是如此,對墨索里尼實施絞刑的正是當時被他糊弄的支持者!

              在軟化水處理設備廠家發動營銷攻勢的同時,要將許諾和現實緊密結合起來。避免夸大其詞,要實事求是,鑒真見效。

             

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